文案总监反复使用的提案技巧！即学即用

讲述人：塘主 | 敲脑官
 

提案卖稿也是职业文案日常工作的一部分，甚至是举足轻重的一部分。

在展开下面总结前，塘主想强调一个观点——卖稿的全过程，最重要的是“稿”，其次才是“卖”的技巧。

“稿”不过关，再强的“售卖”技巧都是枉然。提案实则是对思考过程的讲述和再现。重要的是思考内核，是方案的质量，而不是提案时的推导和技巧。

我们讨论提案技巧，重点在于把一个质量过关的问题解决方案，更高效率地呈现给客户。以此来减少他的决策过程，推进方案更快落地。

但是，在实际工作中，我们经常看过那种标准化的提案模版完全颠倒了重心所在。过多强调了提案技巧，而忽略了方案本身。

很多文案策略人的方案，都来自同一个模版。在前面一而再地向客户做没有来由的市场分析、客群分析、竞品分析、SWOT分析……

几乎很多方案都是这种标准化的面孔和结构……

一、你相信你的方案吗？

初入职场时，每每拿着公司现成的这类提案模版往里面套用内容时，我内心都异常痛苦。